1.       库存方面

²        产品堆放没有管理：物品存取费时、费力，效率低下；具体位置只有老员工知晓，对员工依赖性大；

²        库存物品帐目不清，客户来买才知道已售空，形成断货，导致客户忠诚度下降，甚至流失，对经营造成无法弥补的损失。

²        另一方面，资金积压。（一般商业企业库存200万是很正常的，如果将库存降为100万，而又能正常动作的话，光利息一年就能节省至少12万。）

²        对报废和过期物品缺乏管理，造成不应有的损耗。资金和利润白白流走。

2.       进货

²        了解以前的进价，得化大量的时间翻阅单据；

²        价格缺乏有效跟踪。沃尔玛的管理系统中，全国取最低价。

²        要采购什么物品随意性大，库存不断增加，为积压和断货埋下种子。

²        对订单缺乏跟踪，过期未发没有管理，多发少发也没数。

3.       销售与客户

²        销售报价全凭记忆，忽高忽低，引起不必要的损失，造成客户不满；

²        销售单据混乱，涂改随意，月末对帐争议多；

²        缺乏销售有效指导，只是被动销售，根本没有根据销售历史进行分析和预见；

²        手写单据，容易出错，形象不佳。

4.       应收、应付款

²        呆帐、坏帐多；（有个公司应收款1000多万，公司历年来的利润主要被压在应收款上）

²        到期应付款没有准备，导致该付的付不了；

5.       内部管理：

²        一方面，对人依赖性大，员工的流动造成业务的波动。

²        另一方面，对员工又十分不放心。

²        业务员一走，客户也带走。

6.       统计

²        利润多少，心中没数；

²        哪些物品、客户带来利润，哪些物品、客户走量；哪些区域销量上升、哪些区域销量下降；哪些物品、客户的销量上升，哪些客户的销量下降。所有的一切都没底，只是埋头苦干，做一下送上门的生意。