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渠道政策

渠道政策  加入时间:2011-10-7 20:21:20     点击:4507

合作伙伴的类型与管理办法

一、伙伴类型

伙伴分成二类,一类是核心伙伴,一类是普通伙伴。

核心伙伴

级别

每季预打款(元)

享受折扣

享受政策

金牌

2500

X

1. 区域保护;

2. 上门培训;

3.在提货额10%额度内,广告投入享受50%的报销。

白金

5000

Y

钻石

25000

Z

说明:

1.       关于合作期间

(1)       伙伴级别一年一定;

(2)       每年41日开始作为合作期的第1季度,伙伴选择相应级别签订合作协议;

季度

时间

第一季度

41-630

第二季度

71-930

第三季度

101-1231

第四季度

11-331

(3)       一年中间新发展的核心伙伴,合作的首个季度按实际天数核定,第二个季度开始按标准时间,第二年开始纳入标准季度。

2.       关于区域保护

(1)       区域大小按伙伴能力设置;

(2)       一个区域只设一个核心伙伴;

(3)       区域内普通伙伴业绩算到核心伙伴,核心伙伴对普通伙伴进行技术、市场等支持;

(4)       其它区域的普通伙伴不允许将软件销售到有核心伙伴的区域;

(5)       核心伙伴跨区销售时,目前暂定一般以先接触(报备)、有利于成交为出发点,由济胜公司负责协调,鼓励合作促成单子。

3.       关于预打款及使用

(1)       每季预打款于季度开始的10天内完成;如果期打款、减少或终止预打款,当季起自动转成普通伙伴,并且当年合作期哪怕后面季度追补打款额,也不再作升级处理;此时如有未用完的预打款,剩余提货额折扣按普通级折扣;

(2)       新开发的伙伴,第一季度按实际天数核算预打款额,第二季度开始按相应级别按时预打款;

(3)       前面季度实际提货额超出应预打款部分可抵后面季度的预打款;

(4)       当季度预打款用完后,软件提货现款现结;

(5)       前面季度未提完的预打款,当年下季可继续使用;

(6)       所有预打款当年用完,第四季度末还尚未提货部分以软件或空狗形式结清。

4.       关于上门培训

(1)       伙伴根据实际情况,可申请济胜公司技术人员对公司员工进行培训;

(2)       一年可提供不超过二次的客户现场支持;

(3)       上门培训、支持期间所有发生的费用,由伙伴承担(食、住、车旅费)。

5.       关于广告费报销

(1)       需报销的广告支出,伙伴必须先申请,济胜公司同意后再实施;

(2)       广告费用支出由济胜进行核实;

(3)       到第四季度凭发票(或复印件)在规定的核度下,一次性给予报销。

说明:

对核心伙伴的一系列政策,其出发点就是为了让伙伴更系统、更专业的将济胜做起来。每季2500,每年10000,我们认为是专业性入门级的起点,每个想通过济胜产品赚钱的公司,都能达到这个要求的。

普通级伙伴

情况

享受折扣

说明

普通级

M

 

自己公司使用

N

只限自己公司使用,如经查实不在自己公司使用,有权追缴折扣差额

合作成单

按实际情况协商确定折扣

说明:欢迎有条件的新普通级伙伴转成核心伙伴。

二、相关说明

奖励

1.       济胜公司建立并发布《济胜商务》试题库,供大家学习、交流;

2.       如果伙伴的在职工程师感觉学习已达标,于每月的月初可以申请到济胜公司参加现场考级(同一位工程师,如果连续二个月均通不过,必须停二个月后再继续申请考级),伙伴的工程师一旦通过考试(合格:90分),接下来的提货折扣马上进行降折处理,降折标准如下。

通过考证人数

(只限在职)

在伙伴相应提货折扣的基础上,下浮折扣

1

0.1

2-3

0.2

4人以上

0.3

3.       相应工程师认证的有效期为二周年,二年后需重新参加认证考试;

4.       如果通过考核的工程师离职,应主动告知济胜公司,离职后提货折扣按离职后人数重新核定;如有离职隐瞒不报,影响提货折扣的,一经查处,追溯当年所有工程师所降折扣。

5.       希望各伙伴为济胜知识体系的形成作出贡献,如伙伴提供测试题目和行业方案等,年会时进行适当奖励。

6.       希望各伙伴为济胜软件质量提升作出贡献,如伙伴提供软件设计文档和设计方案的(以文档形式),年会时进行适当奖励。

7.       鼓励有能力的伙伴积极发展下属伙伴。

处罚

严禁伙伴之间串货,一经查实,严肃处理。处罚方式可以是:降低级别、追补当年所有折扣差额。

结语

尊敬的伙伴,大家好!以上政策出发点只有一个,希望大家能通过济胜赚到钱,赚大钱,快乐赚钱。